Frei oder gelenkt? Wie Entscheidungsarchitektur unseren Willen beeinflusst?

In diesem Kurzvortrag streifen wir zwar am Rande grosse philosophische Fragen wie Schopenhauers Gedanken zur Unfreiheit des Willens. Im Mittelpunkt steht jedoch die konkrete Frage, wie die bewusste oder unbewusste Gestaltung unserer Entscheidungsumgebungen – die sogenannte Entscheidungsarchitektur – unsere kleinen und grossen Entscheidungen beeinflusst und in erwünschte oder unerwünschte Richtungen lenken kann. Solche Ansätze werden seit einigen Jahren vermehrt in verschiedenen Politikbereichen eingesetzt. Der Vortrag zeigt, warum, wie und wann diese Eingriffe wirksam sein können und beleuchtet auch mögliche Risiken und Nebenwirkungen.

In diesem Talk zeigt Michael Kurschilgen, Professor für Ökonomie an der FernUni Schweiz, wie stark unsere Identität unser ökonomisches Denken beeinflusst. Anhand von Feldexperimenten im Bereich Fussballwetten wird deutlich: Menschen überschätzen die Gewinnchancen ihres favorisierten Teams deutlich und investieren systematisch mehr Geld in identitätskonforme Wetten – selbst wenn objektiv bessere Alternativen bestehen. Ein Teil dieses Verhaltens lässt sich durch übertriebenen Optimismus erklären, doch noch stärker wirkt der innere Widerstand, gegen die eigene Identität zu handeln. Besonders nach Niederlagen verstärken Menschen ihre emotionale Bindung zum Lieblingsteam und treffen dadurch finanziell noch unvernünftigere Entscheidungen. Diese Erkenntnisse werfen wichtige Fragen für Konsum- und Finanzverhalten auf – weit über den Sport hinaus.